佳能首创“销售服务一体化”模式，区域下沉助推地方数字经济

9月16日，佳能(我国)有限责任公司在赣州市公布，与本地关键代理商赣州市腾业相互起动全国性第一家选用“销售服务一体化”新方式的佳能直营店。紧紧围绕在我国发展趋势地区数字经济的呼吁，打开新一轮地区下沉的发展战略脚步。

下沉并不是彻底代表逃出饱和状态的一到三线城市的猛烈市场竞争，相反是看好了四六级城市宽阔的销售市场室内空间，这儿问世了小视频的独角兽高达，培养了我国第三大电子商务大佬，愈来愈多的商机，在往下沉的全过程中被演变出去。

相对性传统式的复印机业务流程，实际上早就在十几年前就喊出来了走入四六级销售市场的标语，可事实上，欠缺销售量支撑点的四六级销售市场，在很长一段时间里欠缺深层的要求发掘。今日，佳能1却根据“销售服务一体化”的新方式，再次塑造了复印机业务流程地区下沉的实际意义。

佳能(我国)有限责任公司公布全国性第一家选用“销售服务一体化”新方式的佳能直营店宣布开张

这一举动，不但坚定不移的表述了佳能走入四六级城市的信心，并且根据新的方式更新，具有了促进地区数字经济的目地。

敢于创新的“销售服务一体化”方式

一般在复印机这一制造行业里，市场销售单位和售后维修服务单位一般是分离出来的。由于复印机的营销模式以分销商主导，而代销商通常欠缺服务项目工作能力，因此这类分离出来的情况，在许多复印机生产厂家的管理体系里是一种常态化。

以便更改这类现况，佳能复印机单位2019年干了一个重特大的组织结构调节，将售后服务中心与销售市场营销部开展了合拼，佳能（我国）有限责任公司影象复印扫描仪商品业务部经理钟进表达，“佳能的目地是更强的为客户出示服务项目，赣州市的一体化直营店，则是佳能将市场销售与服务项目2个业务流程合拼的一种发展战略拓宽。”

佳能（我国）有限责任公司影象复印扫描仪商品业务部经理钟进参加此次主题活动

佳能挑选赣州市那样的一个城市来合理布局首例“销售服务一体化”直营店的关键目地就是说深层次四六级销售市场。

由于往北上广泛意味着的大城市，遭受电子商务的冲击性十分比较严重，门店市场销售职责已经减弱，而四级下列城市，电子商务的渗入较弱，更非常容易让门店的使用价值获得利润最大化。另外，四六级城市的消费理念升级发展趋势正变得更加显著。客户针对选购及事后应用感受也明确提出了更高规定，假如以小车4S的规范来基本建设职责完备的终端设备直营店，能够 更强的服务项目于当地的客户。

更是根据这一缘故，佳能决策将首例“销售服务一体化”直营店落户口赣州市。钟进强调，“市场销售和服务项目自身还可以产生一种互相促进的逻辑性，零售为售后服务获得大量的消费群，而好的售后维修服务，产生的用户评价效用，也进一步协助零售得到更多客户。”

实际上对佳能而言，地区下沉和促进市场销售与服务项目的融合，必定是一个长期性的全过程，而赣州市实例，恰好是一次对四级城市的通水，将来佳能还会将这一取得成功的方式营销推广到全国性大量的城市。

当城镇化发展、农村转型发展等战略，与三四线城市的消费理念升级机会相结合，毫无疑问会提升地区销售市场的经济发展魅力。四六级销售市场，也必须重构知名品牌的认知能力。佳能正用“销售服务一体化”的新方式获得四六级销售市场的认同。

以“相互依存”核心理念为代理商颠覆式创新

佳能的代理商赣州市腾业，是一家根据技术性发家，方知扎实的技术性是公司飞速发展驱动力的公司，在与佳能的协作中，持续根据技术性和运用的更新，探寻复印行业的大量新将会。

赣州市腾业商贸有限公司经理郭昌炜表达，“特别感谢佳能可以和赣州市腾业，相互去探寻四级销售市场的发展潜力，并且为本地顾客出示更高品质的服务项目。”

赣州市腾业商贸有限公司经理郭昌炜发布发言

针对挑选赣州市腾业，佳能企业也拥有深层次的思索。佳能发觉，赣州市腾业本来在市场销售和服务项目2个方位上面作得较为平衡，是一个非常好的样版，一旦这一取得成功的方式在赣州市圆满落地式，一样的方式就能够 向别的城市开展复制粘贴，迅速产生一种“燎原”之势，快速做大做强四六级城市。

一般，四六级城市的办公用品代理商实际上一直有IT和OA2个派系之分。说白了IT代理商，就是说以市场销售A4幅宽复印机主导，服务项目并非她们的优势；而OA经销商则以出示A3幅宽的办公室服务项目主导，优点是与顾客产生良好互动交流，但欠缺分销商的工作能力。

在办公用品发展趋势的好几年里，诸多生产商都尝试将IT方式和OA方式开展结合，但实际效果并不是理想化。归根结底，是组织结构产生市场销售与服务项目分离出来的缺点导致的。那麼佳能显而易见能够 根据市场销售与服务项目的结合，促进代理商的转型发展，保持为代理商颠覆式创新。

全国性第一家“销售服务一体化”佳能直营店开业庆典活动当场，客户竞相感受商品

另外，佳能一直根据“相互依存”的核心理念协助合作方的业务流程转型发展。

最先，不但在门店的室内装修风格上，佳能再次设计方案了新的门店品牌形象，并出示了适用。在赣州市的直营店中，突显了零售、展现、服务项目和感受多种多样原素，能够 让客户体会汽车4s一样的舒适度。

次之，在考核制度上，佳能依然延用了原先的两个规范，不容易让代理商有管理方法更改的生硬感。

第三，佳能积极为代理商站口，并出示适用。这类资质证书的评定，让赣州市腾业还有机会以直营店为起点，去进一步扩展更低一级的分销商销售市场，间接性协助赣州市腾业业务流程发展壮大。

全国性第一家“销售服务一体化”佳能直营店具备更多样化的产品系列

第四，许多地区的政府部门和机关事业单位购置方式也在产生更改，她们也会注重代理商的资质证书和服务项目。而赣州市的“大商店”形状一方面更非常容易获得客户需求的信赖，另一方面销售服务的一体化结合，能够 协助代理商向解决方法的方面迈入，最后保持业务流程多样化转型发展。

第五，佳能也已经考虑到堆货营销现行政策对于四六级城市对外开放不一样的型号规格，门店现行政策对四六级城市的规定也会适度调节，让大量的门店列入佳能评定店门店管理体系，相互发展趋势佳能复印机工作。

方式自主创新推动地区数字经济转型发展

数字经济做为一种业态创新，是促进经济发展高品质发展趋势，保持品质转型、高效率转型、驱动力转型的内生动力，而公司的企业战略转型则是数字经济的系数，决策了地区数字经济的成功与失败。

智能化关联到技术性，但转型发展则关联到人，智能化转型的第一步就是说创建以民为本的核心理念，让智能化的认知能力在精英团队正中间密切配合。因此，办公室的高效率提高，体验型服务项目，及其充足快的响应时间，这自身就是说人团本核心理念的一种遵循。

全国首家“销售服务一体化”佳能形象店提供高质量的售后服务

另一方面，打印机服务是存在于办公这一个典型场景中的，而场景化会影响数字化的体验。从这个角度看，“销售服务一体化”模式不仅可以为企事业单位提供更完整的服务，也是提升企业数字化体验的一种形式。

佳能推行“销售服务一体化”的店面体系，是可以帮助当地企业用户优化数字化流程，推动企业的数字化转型，进而起到推动数字经济的作用。

佳能（中国）有限公司推行“销售服务一体化”的店面体系

互联网时代的到来，加快了创新的速度，也让很多人对创新的理解产生了偏差。所谓创新绝不仅仅是某个应用的实现，在其背后是需要打破常规，做行业的创见者，去预见未来且先于市场变化而改变。

那么，佳能针对线下实体店推出的“销售服务一体化”的新模式，也是近年来打印领域不可多得的模式创新案例。