南方水稻困局，无人机飞防行业洗牌在所难免！

今年上半年度小编系统软件走访调查中国南方水稻行业的农业生产资料公司，涉及到化肥、化肥、特殊化肥、植调济、无人飞机公司、飞防机构、综合性农服机构这些。小编下基层走访调查中国南方水稻种植区农业生产资料代理商、零售商及种植基地。

奔忙出来，鞋面磨坏了，旅行箱车轮子都跑没有了，精力和活力仍然充沛，但小编的情绪，却更加厚重。形象化体会：中国南方水稻种植区，可谓是正入万山圈子，一山忽略一山拦。

从最农村基层的农业生产者看来：劳动力成本费和房租成本费极速升高，粮食价格不景气，再加工业污染，产供销连接不畅，回笼资金艰难，栽种盈利比较严重下降，股民在风干阶段和秤重阶段被一些非法店家动手脚的状况司空见惯，結果就是说：经营规模农业生产者赢利艰难，亏本的一抓一大把，某些老板跑路的早已远走高飞；股民只有赚个薪水钱。农业生产者主动性降低，双季稻改单季稻的愈来愈多，部分地区承包土地阶段早已出現断块。

公司方面：商品规范化以后产生的产品同质化难题日趋严重，销售市场上价格竞争貼身肉搏战，立即导致了商品毛利率的极速下降，另外顾客忠诚度急剧下降。化肥公司往日的主打产品（如阿维菌素等）变成大路货，乃至变成公司激光切割销售市场、占领顾客的枪杆子。大化肥公司都感觉方式合理布局早已健全，销售市场布局基础平稳，市场需求略微委缩，但无关痛痒。植调济和新式化肥针对经济收益较弱的水稻而言，好像有点儿“奢华”，受众群体文化教育阶段还没有进行，农业生产者接受度还总体较低。

方式方面：一方面，农村土地流转产生的是企业总面积对方式的承载力快速减少，种植基地移动和包田种植大户立即找寻市级代理商批發、核心区批發或是生产厂家直接供应，暗流涌动，水稻种植区的市级代理商和农村基层零售营业网点慢慢看起来太过聚集。

另一方面，商品同质化竞争引起价格竞争，盈利减少，中上游方式对知名品牌的满意度降低，再加营业网点过度聚集客户选择项过多，恶性价格竞争产生的全线应收帐款好像难以避免，此外，恶变应收帐款五花八门，坏账率持续升高，回笼资金艰难，从而给方式产生极大资产工作压力，资产整体实力较弱的代理商和零售商都表达早已心有余而力不足，乃至处在崩溃的边缘。

正因如此，方式方面的洗牌和取代难以避免。沒有竞争优势的从业人员将慢慢撤出演出舞台（一部分零售商截止至现阶段还没有开关门运营，乃至立即公布改行）。甚至有，综合性农服机构全线代管，或是資源强劲的制造业企业立即开展产业化农村土地流转。传统式方式？除了手上的经营规模栽种户資源能够融合，别的的，好像不用了。

综合性农牧业服务项目机构：基础处在探求环节，一般有二种情况：一种单算栽种生产效率赚钱了，早期整合资源和后台管理经营的成本费算上，亏本，自然，这早已算比较好的；另一种较为立即：赔了，怎么计算都赔。

关键缘故第一：地小块散、品质良莠不齐，造成 早期整合资源成本费较高；第二：房租、劳动力成本费较高，粮食价格不景气，双向挤压成型之中，盈利室内空间降低；第三：传动链条过长，业务流程扩大速率也较慢，成本管理较为艰难；第四：既懂栽种又懂管理方法的优秀人才贫乏。

飞防飞防业务流程：

第一：飞防飞防行业盛行的情况下，行业内良莠不齐，上千家公司的恶性价格竞争引起不惜代价的价格竞争，再再加飞机品质无法确保、飞控技术性的不成熟，造成 飞防工作实际效果良莠不齐，客户对飞防飞防的信任感较低。

第二：农田市场集中度较低，飞防工作高效率较为低。一方面造成 飞防机构盈利室内空间没法确保；另一方面造成 岗位飞手工资水平较低，人才外流比较严重；

第三：技术专业的飞防药物和改性剂仍然不了管理体系，对飞防工作实际效果也是一定危害；

第四：分销商的认同度较低，即便发觉要求，也不知道该怎样开拓市场。

但从业人员广泛体现：2018至今，水稻区飞防飞防销售市场慢慢重归客观，农村土地流转速率的加速和人力成本的升高都给飞防工作出示了比较好的发展趋势突破口，销售市场早已炒热，但营销推广速率和发展趋势品质仍然不理想化。

一路走来，任何人都跟我说：水稻区如今不太好做，并且愈来愈难做，人们不清楚该怎么做。也有行业达人跟我说：将来两年，我还不看中中国南方水稻种植区的农业生产资料销售市场。是的，一路走来，人们可以形象化地见到，全部全产业链条的每个方面，常有一部分人早已逃出，一部分人还要千辛万苦挣脱。

从公司高层住宅到农村基层销售员，从一流的代理商到农村基层的零售店，从平方公里种植基地到几十亩的栽种户，很多人都会问：这般巴山夜雨时，人们该逃出還是深耕细作？

本人感觉：要是國家粮食生产的要求在，四亿多亩的中国南方水稻就一定在，四亿多亩的水稻在，市场需求和要求就在。盈利降低，存活艰辛，行业洗牌无可避免，可是淘汰的，一定是落伍商品、落伍的服务项目、落伍的运营模式和落伍的精益生产方式。洗牌以后，当他人离开了，人们的深耕细作和恪守，一定会有极大的发展趋势室内空间！

因此，行业里顶级的精锐人群，都会再次思索和谋化。谁可以处理应收帐款，谁可以操纵成本费，谁可以提升农业产品增加值，搞好产供销连接，谁可以在很近的未来把握关键代理商和经营规模种植基地，谁就能活下，并得到长久的发展趋势。因此，小编可以清楚地感受到：中国南方水稻种植区，逐层危機当中，蕴含着乘势而上之力。

但这一洗牌的全过程，一定是一个痛楚的，持续加快的、完全而系统软件的转型发展！

统筹规划上：政府部门在持续增加金融业帮扶和补帖，全力促进标准化肥田基本建设，全力促进农村土地流转加快、大力发展优种稻栽种，超强力帮扶地区性大米品牌，导向性十分明确。

农业生产资料公司里：化肥公司新化学物质产品研发周期时间愈来愈长，成本费愈来愈高，基本商品和价钱的市场竞争盈利会进一步缩小。大化肥公司产品和知名品牌市场竞争日趋加重，一部分公司销售量下降比较严重。土壤调理剂市场的需求将逐渐升高，植调济和特殊化肥市场前景宽阔，但必须充足的宣传推广开展受众群体培养。

整体而言，产业化农村土地流转、产业融合式合理布局、订单农业的探寻、深层配套设施服务项目的下移，多措并举实际效果日趋呈现。聚焦点关键代理商和经营规模种植基地，开展金融业、技术性、商品、服务项目多方位帮扶已变成必然趋势。根据系统化服务项目做客户粘性、扩展盈利室内空间刻不容缓。

方式和商品流通服务平台上：应收帐款方式提升承受能力極限以后一定会部分垮台，资产、技术性、服务能力弱的代理商终究会淘汰。农村土地流转经营规模升高以后，农村基层城镇甚至市级营业网点相对密度可能逐渐降低。变化本身运营模式，开展企业化运行、提升技术专业技术实力和配套设施服务能力才算是生存之路。

包田种植大户和种植基地方面：专业化工作的持续普及化将持续减少人力成本，政府部门农村土地政策管控可一定水平减少房租成本费，优种稻营销推广和大米特色化运行将一定水平上提升附加值，伴随着全产业链结合水平的持续提升，产供销连接难点会明显改善。综合性养殖方式日渐完善和多元化，但关键盈利早已摆脱水稻栽种管理体系，更趋向于饲养。

综合性农服机构：现行政策自然环境持续改进，整合资源成本费慢慢减少，成本控制日趋细致、数据信息沉定基础成形，整合资源逐渐及时，盈利室内空间会逐渐升高。

飞防工作：行业重归客观，飞机和飞控技术性更为完善，伴随着农村土地流转经营规模的提升，飞机的工作高效率会逐渐提高，从而复合型人才收益升高，人才的培养人才梯队日趋完善。全部飞防行业将慢慢进到量变到质变系统软件，除传统式化肥以外，飞机与植调济、多功能性化肥的融合将进一步提高，在可预料的将来，飞防飞防工作将得到长久的发展趋势。

因而，小编觉得：中国南方水稻产业链，产业结构升级和行业洗牌无可避免。这沉沉的窘境，这凌冽的严冬，对先驱者代表期待，对落伍者代表亡国。假如，严冬凌冽之时，你走了，春光明媚之时，你能发觉，你回不去了，由于最恶劣的环境下扎下的根，一定具备最坚强不屈的活力，引入近些年农业生产资料行业甚为时兴的一句话：剩者为王，在未来的水稻种植区，这话尤其切合。（来源于：《农资与市场》文化传媒 创作者：郭磊）