大疆下乡记：植保无人机推广背后的产业难题

  长须鲸TMT记者 圆月

  做为中国最受关心的无人机独角兽公司，大疆最近因內部贪污腐败和职工泄密站在社会舆论出风口。一位贴近大疆的知情人人员告知长须鲸TMT记者，“在经历了这种事以后，大疆內部正产生一些积极主动而显著的更改。”他常说的更改，也许指的是大疆在农业无人机销售市场的姿势。

  实际上，在消費级无人机销售市场占据一定市场份额后，大疆正着眼于用“两腿”行走，将触手tv伸到产业链无人机行业。根据产业集群更改本身遗传基因。在这里身后，一方面是消費级无人机在价钱和限飞现行政策多要素危害下，无法像智能音响等智能产品一样保持高速提高；另一方面，尽管无人机的产业链应用前景丰厚，但现仍在探寻和试着，也要先在文化教育环节资金投入時间和成本费。

  大疆农业的发展時间在制造行业级商品中相对性较早，其自2017年进到销售市场后早已对于粮食作物检测、资询、浇灌管理方法和喷撒发布了T16、经伟M100与M200等几款型号。此前，大疆又展现了全新的无人机桃树方式。

  但是，记者与无人机代理商沟通了解，无人机“下基层”之途并不畅顺。对个人农民来讲，无人机成本费值高，且乡村人力资本人口老龄化日趋严重，对无人机的接受程度广泛不高。除此之外，有心选购无人机的农民也广泛欠缺实际操作无人机的工作经验，急待专业化学习培训。

    成本费值高、劳动力人口老龄化等成阻拦

  大彭（笔名）现阶段是大疆在江苏省盐城市的一位代理商，从业农机车市场销售早已快十年。他所承担的工作中主要是以用户为中心推销产品无人机，出示售后服务和学习培训。

  在他来看，无人机对传统式农业在高效率和安全性等各个方面的改进是显著的；江阴本地农作物关键为稻谷和麦子，无人机专业化更匀称，高效率大约为传统式人力资源的100倍。据另一位大疆人员详细介绍，传统式个人8钟头的工作范畴在10亩上下，而企业主打产品商品能保证1小时150亩。

  但在技术性升级与有关品牌推广的身后，大彭表达仍一些阻拦，并对于此事表达无可奈何。

  “自己也来源于乡村，农业植保一直是农户的困扰。植保之前全是用人工服务，人身背药箱。农药中毒状况多发，自己的亲人也曾遭受过一样亲身经历。”大彭强调，农药中毒身后关键来源于两层面缘故，化肥的类型和喷药的技术性。现如今根据人工服务药箱工作的仍然有许多。

  依据中新网新闻农村现状之声2017年报导，每一年在我国因农药中毒总数超出十万人。对植保工作工作人员而言，化肥随时随地将会对人体导致损害。而截止到今年，大彭所处地区，人工服务药箱工作的占比超出50%，缘故取决于一部分零散的客户，更偏重于节约成本的方法。

  植保无人机的另一明显优点取决于，能防止传统式路面植保机工作时，因辗压产生的财产损失；依据他的估计，粮食作物损害占比会在2%-5%上下。另外，还能匀称环保节能自来水，更有利于生态环境保护。但更不容乐观的难题是，怎样妥当的将人力资本迁移至这一兴盛工作方法。

  “如何去文化教育人们的农民农户，是人们如今遭遇的难点。乡村的人力资本绝大多数全是60岁上下的老年人。有工作能力的小孩不肯让自身的爸爸妈妈从业那样风险的体力活。外出打工的年青人也不会参加这种力气活。”大彭讲到。

  一样，乡村植保队针对新技术应用的心态也是谨小慎微的。“害怕强烈推荐给客户用。有很多以前的植保队，买来飞机后，由于实际操作缘故或是盲目跟风追求完美高效率忽略了品质，最后造成喷药实际效果差。这造成无人机在本地非常容易出現’好事不出门，错事传万里’的状况。”

  大疆农业亚太地区营销总监陈韬告知记者，尽管销售量上，截止2020年4月，大疆农业无人机做到一万，已几近为2018全年度的数据信息，但制造行业的吊顶天花板也显著由此可见。据其预计，今年全国性农业全系列植保机拥有量只有做到十万台。是不是参加服务项目市场需求，也是难以解决的，“现阶段更趋向做解决方法经销商。”

    建培训机构与无人机“汽车4S店”

  以便处理大彭所提及的技术专业人手不足，及其飞机维护保养难等难题，陈韬向长须鲸TMT记者表达，大疆正进行无人机飞手文化教育业务流程，名叫“慧飞”。

  “人们代理商有二种，一种专业卖飞机，一种还会继续出示培训教育。大疆现阶段在全国性设立有300个校区，持证上岗学生两万人之上。学习培训有初中级和高級二种，周期时间在七天上下。航行专业技能自身看来较为非常容易把握，最重要的還是安全性和药理学专业知识。”陈韬表达。

  大彭得出的数据信息体现了中国无人机学习培训慢慢升高的关注度。在他所属的江阴，截止五月，学习培训总数早已做到200人上下的经营规模，而在2018全年度，报名参加学习培训的人也只能100人上下。此外，每一年地方政府也在举行职业培训班，无人机位居培训机构分配当中，举行场数做到15-20场。

  “学习培训上人们下了挺大气力。在买以前便会让她们应用，根据感受，她们会了解飞无人机沒有想像中那麼难。”后面一种讲到。

  政府部门的补助在无人机“下基层”中更饰演了主导作用。依据二者测算，以大疆T16型号配套设施商品为参考，近5.五万的一套机器设备，政府部门可以补助到1.五万到两万中间，力度大概在25%上下。浙江农业乡村厅公布的2018至今年农机补贴文档显示信息，遥控器航行喷雾机归类下的电动式多旋翼植保无人机补助最少也有1.六万元，而相同单旋翼则达到三万元。

  “但在市场销售上，大疆最关键的对策還是根据本土化来进行。2017年大疆做农业，一开始是试着根据大的植保队来扩展市场销售。但后边人们发觉发展趋势在更改，应用选购维护保养成本费在降低，渐渐地向个体工商户、社区便利店和种地种植大户在变化。现如今大疆仍然还要犹豫这一发展趋势。”陈韬表达。

  在产业链闭环控制上，由代理商来连接终端设备一线主行为主体，出示售前服务、售后维修服务，兼具库存量，饰演相近汽车4S店的人物角色。在一部分需求量大的地区，大疆会创建零配件转站仓。在生产制造上，则是消費级与制造行业级商品一同在生产流水线，以做到所追求完美的经营规模生产制造效用。大彭表达，方案再扩张本地库存量经营规模。

    农业转型发展身后优秀人才稀有难点待解

  近些年，农业无人机话题讨论的盛行也映衬全部现行政策的具体指导方位。先前，农业产业结构升级性改革创新变成外部关心聚焦，国务院参事、國家发展改革委原办公室主任杜鹰明确提出，变化农业的精益生产方式和运营模式，要注重“翠绿色、规范、知名品牌、高新科技”4个关键字。

  在其中，涉及高新科技方面，杜鹰觉得关键有三个转变：从以往追求完美总数提高向追求完美品质提高变化；从以往紧紧围绕农作物生产制造向紧紧围绕全部大农业变化；从以往只关注养殖阶段向产业链变化。

  在湖北省萌升农业高新科技公司监事会主席兼经理徐步升来看，供给侧结构的实际意义取决于从生产过剩向质量的提高变化，保证蓝筹股票。但农业制造行业自身也有很多苦处。

  他告知长须鲸TMT记者，在硬件配置方面，拥有政府部门的促进和协助，地区的硬件配置水准尽管不容易落伍，但优秀人才的稀有一直存有。做农业的人越来越低，优秀人才空缺比较突出。

  “农业高校有关技术专业的学员，每一年数最多只能10%注入到农业制造行业，在三五年以后还会继续再外流一批。技术专业的人却沒有去做专业对口的事。尽管有一批房地产开发商也进军农业，可是针对智能化的促进，并不开朗。”徐步升表达。

  另外，农业不可或缺对地理环境的依靠。“农业不象工业生产，不管再如何智能化，依靠的是自然环境，是靠天吃饭的制造行业。”徐步升打过一个形容。在他来看，不仅仅仅植保阶段，农业是一个针对性的总体，一切一个阶段出难题都是对别的阶段造成长远的危害。

  除此之外，据其详细介绍，在植保全产业链上下游，一些化肥制造业企业以便赢利，将会会给农民强烈推荐并不宜无人机工作的高颗粒剂成分治疗药物。综上所述诸多，在全部农业发展趋势路面上，大彭与大疆，都也有很悠长的路要走。（长须鲸TMT记者圆月renzixun@lanjinger.com）